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《圣斗士星矢》的營(yíng)銷密碼
作者：穆峰 日期：2007-6-11 字體：[大] [中] [小]
如果說(shuō)有一部動(dòng)畫片影響了一代中國(guó)的少年們，那么它肯定是車田正美的代表作《圣斗士星矢》。直到現(xiàn)在，星矢和天馬流星拳，紫龍和廬山升龍霸，一輝和鳳翼天翔，冰河與鉆石星塵，還有阿瞬和星云鎖鏈，這一連串名詞，基本上可以讓我們倒背如流。
在圣斗士流行的日子里，同學(xué)和朋友們談?wù)撟疃嗟脑掝}就是諸如星矢爆發(fā)小宇宙了，一輝又再次出現(xiàn)等漫畫中的情節(jié)。這是一代人的童年回憶。盡管，圣斗士故事的模式總顯得有些雷同，五小強(qiáng)一般都會(huì)被打得生不如死，隨后突然領(lǐng)悟了小宇宙的奧秘，并且不可思議地反敗為勝。相似的故事總是能帶給我們不一樣的刺激，因?yàn)槟晟俚暮⒆雍苋菀淄度敫星�，并且不�?jì)較回報(bào)。
那么這部動(dòng)畫片為什么在我們80后這一代有這么強(qiáng)烈的影響呢?作為《圣斗士星矢》的絕對(duì)粉絲，又是營(yíng)銷人的我希望能給出一個(gè)準(zhǔn)確的密碼。
一、滿足了不同人的心理需求
小孩子喜歡圣斗士一個(gè)主要原因是里面的人物身上有自己的影子，或者幻想自己就是其中人物，一同戰(zhàn)斗，并肩廝殺，不亦樂(lè)乎。可以說(shuō)，圣斗士很好地抓住了孩子們天真、善模范、愛(ài)置身其中的心理，將不同類型的孩子用五個(gè)主角概括了，因此每個(gè)孩子在動(dòng)畫里都能找到有點(diǎn)像自己的那位圣斗士。
1．星矢——滿足“弱而強(qiáng)”的孩子的心理需求
在圣斗士的五位絕對(duì)主角中，星矢無(wú)疑是最重要的角色，這位身世離奇的日本小伙子，通常總是被打得最慘的，同時(shí)也是反擊能力最強(qiáng)的。孩子們一般會(huì)比較喜歡星矢這樣的角色，看上去似乎不太強(qiáng)大，偏偏又是五個(gè)小強(qiáng)里當(dāng)仁不讓的老大，就連無(wú)數(shù)小觀眾羨慕不已的射手座黃金圣衣，居然也總是穿在他身上，所以，運(yùn)氣好時(shí)城墻都擋不住，小孩子就希望自己也有那種好運(yùn)氣。
2．紫龍——滿足重感情、講義氣的孩子的心理需求
來(lái)自中國(guó)的紫龍也是當(dāng)之無(wú)愧的偶像，尤其是在少女心目中，這一方面是因?yàn)樽淆埖闹袊?guó)背景，另一方面，他不幸成為盲人的橋段也比較能激起女觀眾的母性情懷，哪怕她們小得還不知道結(jié)婚生子到底是怎么回事。
在個(gè)人感情方面，紫龍似乎也比較單純，他不像星矢那么多情，中國(guó)姑娘春麗就是他唯一的愛(ài)人和最可信賴的倚靠。而為了朋友，紫龍完全做到了“舍身取義”，甚至不惜用自己的鮮血修復(fù)殘破的青銅圣衣。因此，“講義氣”、“講情意”的紫龍，顯然很容易讓年少的孩子傾慕不已。
3．一輝——滿足大男子漢的心理需求
相對(duì)來(lái)說(shuō)，喜歡一輝的孩子多少都會(huì)顯得有點(diǎn)另類，有點(diǎn)叛逆。這位經(jīng)歷過(guò)魔鬼訓(xùn)練的圣斗士，出場(chǎng)時(shí)幾乎是個(gè)典型的反面角色，他和黑暗青銅圣斗士的聯(lián)合出擊，讓星矢紫龍們第一次感受到了巨大的挑戰(zhàn)。
性格上，一輝有著鮮明的大男子主義特點(diǎn)，一般情況下從不和別人羅嗦，一副冷冰冰拒人于千里之外的樣子，似乎也不太關(guān)注同伴的生死，不過(guò)在動(dòng)畫里，孩子們總是很容易就能發(fā)現(xiàn)，原來(lái)“大壞蛋也有一顆溫柔的心”，他和阿瞬的兄弟情誼總是欲蓋彌彰的。
4．冰河——滿足靦腆的孩子的心理需求
冰河在劇中有些靦腆，話不多，但對(duì)母親格外牽掛：大洋深處的沉船，沉船里永不衰老的母親，使得冰河那略顯單薄的形象剎那間豐滿了很多。
5. 阿瞬——滿足中性美的孩子的心理需求
從外貌和圣衣設(shè)計(jì)來(lái)看，阿瞬也許是五個(gè)圣斗士里最接近女性的一位，性格上也有些軟弱，他就滿足了那些喜歡中性美的小妹妹、小弟弟的心理需求。若在如今這個(gè)崇尚中性化的年代，阿瞬應(yīng)該會(huì)有更多的粉絲。
二、品牌個(gè)性十足，便于記憶
一個(gè)特別的人，或者是長(zhǎng)著白頭發(fā)，或很胖，或很瘦往往給人留下深刻的印象，因?yàn)樗c眾不同。品牌就像一個(gè)人，想要大家記住，就必須有個(gè)性。“葉茂中”是中國(guó)廣告界最著名的個(gè)人品牌，一個(gè)原因就是它太個(gè)性了。
從這個(gè)角度看星矢、紫龍、一輝等人被我們記住的原因很簡(jiǎn)單：他們的個(gè)人品牌個(gè)性十足。星矢的堅(jiān)毅、紫龍的重感情講義氣、一輝的特立獨(dú)行、冰河的靦腆、阿瞬的中性美都使得人物性格鮮明，形象豐滿，很容易讓人記住。與此相關(guān)的是許多快餐似影視劇，不僅故事情節(jié)粗制濫造，而且人物個(gè)性不鮮明，好像劇中的人都一個(gè)模子刻的，沒(méi)有給觀眾留下什么印象。
車田正美說(shuō)：“那只我一直用來(lái)畫這部作品的筆，現(xiàn)在已經(jīng)很舊了；它躺在我的桌上，蒙上了灰塵。似乎這只筆被使用過(guò)度了，它現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法再工作了。然而，我用這只筆畫出來(lái)的《圣斗士星矢》是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的。就算有一天人們?nèi)浟宋�，這部作品也會(huì)永遠(yuǎn)留在他們心中，就像飛機(jī)留下的那道清晰可見(jiàn)的痕跡一樣�！蔽蚁胍彩�。
就是這樣一群高度卡通化的帥哥美女，在很長(zhǎng)時(shí)間里主宰了一大批人的童年，我們陪著他們從希臘打到北歐，從北歐打到海底，從海底打到冥王哈迪斯的地盤，然后最近，再打到宙斯管轄的天界。五位青銅圣斗士一路流血犧牲，一路打打殺殺，幾乎到了“遇神殺神，遇佛殺佛”的境界。但是，故事似乎還沒(méi)有結(jié)束，只要我們依然有興趣在懷舊中尋找童年，那么，圣斗士的故事也許就永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。
為了拯救女神雅典娜，為了保護(hù)全人類——戰(zhàn)斗吧，女神的圣斗士！為了中國(guó)企業(yè)的崛起，為了營(yíng)銷人存在的價(jià)值——戰(zhàn)斗吧，中國(guó)的贏（營(yíng)）斗士！
穆峰先生，22歲，“為營(yíng)銷而活的人”，信奉“活著就要營(yíng)銷，營(yíng)銷就要玩命”，中國(guó)最年輕的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人，用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人，“骨髓營(yíng)銷”倡導(dǎo)者，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家，07年國(guó)家環(huán)保總局環(huán)保宣教活動(dòng)顧問(wèn)，現(xiàn)任零下一度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃，兼任國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)第一位CS（顧客滿意）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專家、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授助理，20多家財(cái)經(jīng)媒體的特約撰稿人或?qū)谧髡�，服�?wù)過(guò)的客戶有：順?lè)逅帢I(yè)、丹姿日化、驕子集團(tuán)、成都永樂(lè)家電、首嘉休閑館、國(guó)家環(huán)�？偩帧⒏拭C金鎖陽(yáng)等。電話：13518152944,電郵：zhengheyuyingxiao@163.com （欲了解更多情況請(qǐng)搜索“穆峰”）